Jiangsu Haoke Building Reinforcement Engineering Co., Ltd.
江蘇皓科建筑加固工程有限公司
中國改革開(kāi)放三十多年后的今天，中國的市場(chǎng)化程度已越來(lái)越高，市場(chǎng)化程度越高就會(huì )按市場(chǎng)規律進(jìn)行資源配置，資源配置的結果就是做的越好越優(yōu)秀的企業(yè)就越能得到更多的資源配置，更多的資源配置的結果就是集中，集中的結果就是某一行業(yè)有幾十個(gè)、數十個(gè)企業(yè)主導著(zhù)，其它企業(yè)的生存空間就越來(lái)越小，最終的結果就是某一行業(yè)有幾十個(gè)、數十個(gè)企業(yè)壟斷行業(yè)的現實(shí)。
手機市場(chǎng)如此，超市市場(chǎng)如此，建筑市場(chǎng)如此，房地產(chǎn)市場(chǎng)如此。
1.手機市場(chǎng)現有蘋(píng)果、三星、諾基亞等不到五個(gè)品牌壟斷著(zhù)市場(chǎng)；
2.超市市場(chǎng)現有永輝超市、蘇果、家樂(lè )福、好又多、華聯(lián)、聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚等幾十個(gè)品牌壟斷著(zhù)市場(chǎng)；
3.建筑市場(chǎng)現有南通與幾十個(gè)大的地方建筑企業(yè)及中央企業(yè)壟斷著(zhù)市場(chǎng)；
4.房地產(chǎn)市場(chǎng)現有萬(wàn)科、綠地、龍湖、朗詩(shī)、恒大等幾十個(gè)大的房產(chǎn)企業(yè)壟斷著(zhù)市場(chǎng)。
加固行業(yè)在中國自90年代開(kāi)始產(chǎn)生，發(fā)展到現在有著(zhù)兩個(gè)現象：
?、偌尤爰庸绦袠I(yè)的人不斷增加；
?、诩庸绦袠I(yè)的競爭越來(lái)越激烈。
通過(guò)這兩個(gè)現象按市場(chǎng)規律說(shuō)明三個(gè)結果：
?、偌庸绦袠I(yè)的市場(chǎng)化程度很高；
?、诩庸绦袠I(yè)的體量越來(lái)越大；
?、奂庸绦袠I(yè)將要按市場(chǎng)規律產(chǎn)生集中的結果。
那么何種加固企業(yè)產(chǎn)生集中的結果，何種加固企業(yè)將很難生存呢
| 無(wú)法生存下去的加固企業(yè) | 能生存下去的加固企業(yè) | 能健康生存并能產(chǎn)生集中結果的加固企業(yè) |
| 掛靠型、常規管理費型 | 點(diǎn)對點(diǎn)型 | 點(diǎn)對面與點(diǎn)對點(diǎn)結合型 |
注解：
1.點(diǎn)對點(diǎn)指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式是針對單個(gè)的客戶(hù)或渠道進(jìn)行宣傳、推廣及經(jīng)營(yíng)；
2.點(diǎn)對面指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式是針對全部的客戶(hù)或渠道進(jìn)行宣傳、推廣及經(jīng)營(yíng)。
根據以上分析及固強的發(fā)展經(jīng)歷可以看出固強發(fā)展到今天的原因：
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第一階段 （2002-2007） |
①通過(guò)宣傳會(huì )及局部拜訪(fǎng)相對實(shí)現點(diǎn)對面 ②通過(guò)眾多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現眾多的點(diǎn)對點(diǎn) |
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第二階段 （2007-2010） |
①通過(guò)宣傳會(huì )及大規模拜訪(fǎng)實(shí)現點(diǎn)對面 ②通過(guò)更多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現更多的點(diǎn)對點(diǎn) |
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第三階段 （2011-2013） |
①不做宣傳會(huì )，不做大規模宣傳、推廣無(wú)法實(shí)現點(diǎn)對面 ②通過(guò)幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現幾個(gè)點(diǎn)對點(diǎn) |
| 第四階段 |
①調整通過(guò)集中度更高的針對性更強的大規模宣傳、推廣及創(chuàng )新產(chǎn)品去實(shí)現點(diǎn)對面 ②調整通過(guò)分層次的更多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現更多的點(diǎn)對點(diǎn) |
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