中國改革開放三十多年后的今天，中國的市場化程度已越來越高，市場化程度越高就會按市場規律進行資源配置，資源配置的結果就是做的越好越優秀的企業就越能得到更多的資源配置，更多的資源配置的結果就是集中，集中的結果就是某一行業有幾十個、數十個企業主導著，其它企業的生存空間就越來越小，最終的結果就是某一行業有幾十個、數十個企業壟斷行業的現實。
手機市場如此，超市市場如此，建筑市場如此，房地產市場如此。
1.手機市場現有蘋果、三星、諾基亞等不到五個品牌壟斷著市場；
2.超市市場現有永輝超市、蘇果、家樂福、好又多、華聯、聯華、沃爾瑪、歐尚等幾十個品牌壟斷著市場；
3.建筑市場現有南通與幾十個大的地方建筑企業及中央企業壟斷著市場；
4.房地產市場現有萬科、綠地、龍湖、朗詩、恒大等幾十個大的房產企業壟斷著市場。
加固行業在中國自90年代開始產生，發展到現在有著兩個現象：
?、偌尤爰庸绦袠I的人不斷增加；
?、诩庸绦袠I的競爭越來越激烈。
通過這兩個現象按市場規律說明三個結果：
?、偌庸绦袠I的市場化程度很高；
?、诩庸绦袠I的體量越來越大；
?、奂庸绦袠I將要按市場規律產生集中的結果。
那么何種加固企業產生集中的結果，何種加固企業將很難生存呢
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無法生存下去的加固企業
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能生存下去的加固企業
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能健康生存并能產生集中結果的加固企業
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掛靠型、常規管理費型
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點對點型
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點對面與點對點結合型
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注解：
1.點對點指企業的經營方式是針對單個的客戶或渠道進行宣傳、推廣及經營；
2.點對面指企業的經營方式是針對全部的客戶或渠道進行宣傳、推廣及經營。
根據以上分析及固強的發展經歷可以看出固強發展到今天的原因：
第一階段
（2002-2007）
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①通過宣傳會及局部拜訪相對實現點對面
②通過眾多的經營人員實現眾多的點對點
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第二階段
（2007-2010）
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①通過宣傳會及大規模拜訪實現點對面
②通過更多的經營人員實現更多的點對點
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第三階段
（2011-2013）
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①不做宣傳會，不做大規模宣傳、推廣無法實現點對面
②通過幾個優秀的經營人員實現幾個點對點
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第四階段
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①調整通過集中度更高的針對性更強的大規模宣傳、推廣及創新產品去實現點對面
②調整通過分層次的更多的經營人員實現更多的點對點
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